Lejek sprzedaży

Lejek sprzedaży to jeden z fundamentalnych raportów dostępnych w oprogramowaniu CRM. W klasycznej formie przedstawia on wartość ofert w podziale na fazy (kontakt, negocjacje, zamówienie, przegrana) oraz prezentuje prognozowaną wartość sprzedaży rozumianą jako wartość oferty przemnożona przez prawdopodobieństwo jej realizacji. Raport "Lejek sprzedaży" zazwyczaj przyjmuje formę graficzną z możliwością zagłębienia się w szczegółowe dane. Lejek sprzedaży może przyjmować także inne formy przykładowo analizujące projekty zamiast ofert. W takim przypadku na karcie projektu zapisujemy prawdopodobieństwo sukcesu oraz planowany przychód, jaki firma planuje osiągnąć na danym projekcie. Poniżej przedstawiony jest raport Lejek sprzedaży z systemu ITCube:

 

Lejek sprzedaży w CRM

 

PoprzednieNastępne